今年，山頭茶，消費降級太嚴(yán)重了。
但茶，仍然是要喝的，量也不會少。只是，原本喝兩三千一公斤的茶葉，現(xiàn)在喝千元左右的。
消費降級，對山頭茶最大的沖擊是：把普通山頭茶以及茶山中小樹茶虛高的茶價，打回了原形。
前兩天，一位茶友說：
今年，貴茶喝不起了，推薦點性價比高的茶。
于是，老楊到倉庫里翻了一圈，發(fā)現(xiàn)最便宜的山頭茶，就是永德鳴鳳山的春茶，才450一公斤。
鳴鳳山的茶，口感清潤，但茶氣極足，生津快而明顯，回韻甘香綿長，溫柔韻味之外，更顯一種陽剛之美。外柔內(nèi)剛的茶性，與忙肺和梅子箐并稱“永德三寶”。
茶友問：有沒有其它便宜的茶葉？
說實在的，如今，但凡有名氣的山頭，價格都算不上便宜，再普通的古樹，也是700多一公斤。
要想找茶友說的500塊一公斤的好茶，有點名氣的山頭茶，真找不出太多。
真實的茶葉消費市場
2019年，普洱茶內(nèi)銷均價才109.3元一公斤，終端零售略高一些，這才是真實的市場。
鄉(xiāng)村市場賣茶，是一車茶葉拉到街上，小幾十塊、甚至10多塊錢1公斤。
前段時間，老楊跑到云南的地級市看看，賣得好的茶葉是200元以內(nèi)，一個357克大餅?zāi)欠N。
茶葉市場，把千元以上一公斤的茶當(dāng)作口糧的人，不少，但也沒那么多。
有位茶友，夫妻兩人都在單位上，家庭月收入兩萬多。1000多一餅357克（4000多一公斤）的茶葉，一年會買兩三餅犒勞自己。但他平時喝的口糧，是300-500一公斤的茶葉。
人只有吃飽了才會喝茶，喝好喝壞，全看手里有多少閑錢。縱然再愛茶。茶葉，也排在柴米油鹽，以及父母妻兒的必要開支之外。
事實就是這么殘酷：哪有那么多人，喝得起幾千一公斤的高品質(zhì)的茶葉。
高端茶看似好賣，主要是地域效應(yīng)。
廣東地區(qū)每年消耗普洱茶8-9萬噸（含流轉(zhuǎn)），以廣東茶友的收入，來云南買茶，的確是降維消費。
冰島老寨、冰島壩歪大古樹等幾千上萬一公斤的高品質(zhì)茶葉，都是被廣東以及各省會城市的大佬們消耗掉的。
云南茶山，站在源頭，面向全國，感覺高端茶賣的也不錯。其實，分散到市場之后，喝千元以上一公斤茶的人，真不多。
普通山頭茶的尷尬
看清了這個現(xiàn)狀，也就知道了：
為什么真正做山頭茶的人，積壓著一大倉庫茶葉。
高品質(zhì)好原料，春茶就賣了。一般山頭古樹或名山以及次名山的中小樹，價格至少大幾百元乃至千元以上一公斤，這個價格，大佬看不上，茶客當(dāng)口糧、價格又略高。
而且，這些山頭茶里的中小樹茶，雖然價格有點虛高，但茶葉的品質(zhì)，并不比三四百一公斤的茶葉好兩三倍。簡言之，口感差別沒有價格那么大。
茶客選擇茶的時候，直接選了三四百一公斤的茶葉當(dāng)口糧。
大量有點名氣的山頭茶里的中小樹，就這樣被剩下了。
過去十年，山頭茶的兩大產(chǎn)區(qū)，版納和臨滄，分別在老班章和冰島老寨的帶領(lǐng)下，價格一路上漲。
冰島老寨幾萬一公斤，周圍的寨子古樹幾千一公斤。再外圍的寨子，古樹一兩千一公斤。
每個寨子，古樹茶又帶著中小樹漲價。
在山頭茶的十年紅利里，一環(huán)帶著一環(huán)，古樹帶著中小樹，價格已經(jīng)漲得整體偏高。
毫不客氣地說：如今的山頭茶，是有泡沫的。有些山頭的中小樹茶，品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其價格。
而消費市場，是分級的。
冰島老寨這樣的名山，單株級古樹12萬一公斤起步，這稀少的單株，有富豪追捧。
冰島老寨周圍的冰島四寨，古樹茶幾千一公斤，有對茶格外癡迷的大佬追捧。
冰島五寨更外圍的寨子，古樹春茶也依然好賣。畢竟，混了十年，山頭好歹有些名氣了，茶客和玩家，哪怕嘗嘗鮮，一人一公斤，也能將古樹茶分掉。
但是，跟著古樹漲起來的中小樹，就慘了。價格大幾百到一千多一公斤，富豪直接看不上，玩家覺得品質(zhì)不行，普通茶客當(dāng)口糧、又覺得沒有性價比。
只能年復(fù)一年地躺在倉庫里。茶商的倉庫里，積壓的，不就是這類中小樹茶嗎？
寫在最后：
山頭茶，表面上，貨真價實就能賣得好。
其實不然，真正做山頭茶的茶商，手里積壓的茶葉，尤其中小樹茶，非常多。
賣不掉，并不是茶商不想降價。而是，茶農(nóng)把整片茶園承包給茶商，分?jǐn)偟矫恳伙灢枞~上，成本就已經(jīng)上去了。
故而，山頭茶里，中小樹略顯虛高的茶價，是一個無解的難題。畢竟，不計較一餅賺一餅虧的得失，愿意把中小樹茶虧本賣的茶商，真的很少。
市場是殘酷的，山頭茶，并非貨真價實就能脫穎而出。
要么，以品質(zhì)取勝，服務(wù)少數(shù)玩家。茶，拼的是原料，品質(zhì)好，自然真，自然有玩家愿意買單。
要么，以價格勝出，贏得大眾市場。大多數(shù)茶友喝茶，追求的是有茶相伴的感覺，冰島換做水鳥，照樣喝得津津有味。
不然，像大多數(shù)山頭的中小樹一樣，品質(zhì)也略有特色，卻敗給了整體虛高的茶價。
只能堆在倉庫里，日出日落，睡醒了又睡，靜待茶客遴選。
然而，茶客，根本看不上這些高不成低不就的茶。
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